Yksi asioista, joka kiinnitti eniten huomiota ensimmäisillä Aasia-matkoillamme, oli, kuinka laajalle levinnyt on neuvottelukulttuuri. Ei ole niin, että salaatin ostamiseksi sinun täytyy tehdä kauppaa (niin myös!), Vaan käytännössä kaikki palvelut, joita turisti tarvitsee, ovat alttiita neuvottelemaan. Alussa voi olla hiukan vaikea ymmärtää asioiden todellisia hintoja tai jotka ansaitsevat hätääntymisen ja ei ... Mutta kun pääset rutiiniin, huomaat, että se tulee yksin.
Seuraavaksi jätämme sinulle neuvotteluoppaan, jossa on avaimet miten se tehdään ja menetelmät, joilla vältetään huijaaminen kahdesti kolme kertaa
| PALAUTUS on normaalia
Kaakkois-Aasiassa ja Kiinassa ei ole salaisuus, että neuvotteluita käytetään, joten myyjä olettaa, että tiedät sen ja että teet kaupan, minkä vuoksi se kertoo sinulle paljon korkeamman lähtöhinnan kuin esine on sen arvoinen / palvelu (ja varo, että on turisteja, jotka kiristävät ja maksavat!). Sieltä annat hinnan, myyjä laskee hieman lähtöhintaansa, nostat omasi, hän laskee enemmän, nouset ja niin edelleen, kunnes löydät sopimuspisteen, joka tyydyttää molemmat.
| LOPPUMÄÄRÄ vs. LOPULLINEN HINTA
Sinun on tiedettävä, että yleensä voit saada mitä haluat vähintään 50% siitä, mitä he pyysivät alussa, ja sanon ainakin siksi, että joissakin tapauksissa, kuten Pekingin silkkimarkkinoilla, lähtöhinnat yleensä Ole niin korkea, että ryöstämisen jälkeen saat 90% alennuksen !!!
| PALAUTA KYLLÄ, PALAUTA EI
On totta, että melkein kaikkea voi vihata, mutta yleensä ravintoloissa, joissa on ruokalista tai katuruoka, sinulla on kiinteät hinnat. On selvää, että supermatkailukohteissa (esimerkiksi Angkor) syömisen hinnat ovat väärinkäyttäjiä, joten siellä voit aina yrittää saada alennusta, kun on paljon hienotunteisuutta ja hymy kasvoillaan. Mutta vanha nainen, joka pyytää sinulta 1 euroa pad thai -levyltä, ei tunnu kovin eettiseltä!
| ÄLÄ MISSÄÄ, OLE RAJOITETTU
Ok, on totta, että he vain pyysivät sinulta paljon tuota paitaa, mutta et voi myöskään tarjota hänelle 10 senttiä! Sinun on oltava objektiivinen ja et saa ehdottaa mahdotonta hintaa, mikä voi myös loukata myyjää. Jos arvelet, että 3 euron arvoinen, aloita tarjous 2 eurolla ja niin edelleen kohtuulliseen hintaan.
| ÄLÄ OLE KAAVAA, ÄLÄ TEE
Olemme nähneet turistien taistelevan paikallisten kanssa 5 senttiä, tosissaan! On hyvä yrittää saada hyviä hintoja, mutta muista myös, että kyse ei ole kenenkään voittamisesta ja nöyryyttämisestä. Ovatko 5 senttiä niin tärkeitä?
| Saa tietoa
Oletko nähnyt tuota kaulakorua ja luuletko siltä, että se näyttäisi hyvältä kaulassa? Hyvin! Mutta älä ole impulsiivinen. Tiedätkö kuinka paljon se voi maksaa? Ja kuinka paljon olet valmis maksamaan? Tutustu aiemmin muihin kauppoihin, joissa testataan hintoja ja verrataan niitä saadaksesi idea. Hymyile aina, ole ystävällinen ja kohtelias ennen myyntiä, myynnin aikana ja jälkeen.
| VOITA MYYJÄ
Opi sanomaan "erittäin kallis" paikallisella kielellä, myyjä nauraa ja on ystävällisempi, kun kyse on hagging. Yritä kysyä häneltä jotain henkilökohtaista, mikä hänen nimensä on tai kuinka vanha hän on, erota itsesi muiden ostajien kanssa saadaksesi hänelle tekemään sinulle erityisen alennuksen.
| Ole teatteri
Tiedämme jo, että valheet eivät ole hyviä, mutta tässä tapauksessa ne ovat valehtelijoita ilman pahaa piikkiä. 😉 Jos myyjä kertoo hinnan, joka ei vakuuta sinua, kerro heille, että he ovat tarjonneet sen sinulle toisessa kaupassa… luultavasti myyjä käskee sinun mennä toiseen kauppaan, mutta kun aloitat tiensä, hän soittaa sinulle neuvotella uudelleen ... ja edullisemmilla hinnoilla!
Toinen viaton valhe on se, että jos sinulla on laukkuja ostoksilla ja he kysyvät sinulta, kuinka paljon olet maksanut tästä tai toisesta, sanot heille hieman alhaisemman hinnan (ei liioittelua, he eivät ole tyhmiä): he pyytävät sinua testaamaan, millaisia neuvottelumiehiä heillä on edessä!
| TULE INSTINTERTIÖÖNTÖÖN
Viimeinen asia, joka sinun on tehtävä, on osoittaa, että haluat kyseisen kaulakorun kuin hullu! Ylösalaisin teeskennellä, että kaulakorua ei ole: kysy, kuinka paljon korvakorut, jotka eivät kiinnosta sinua, maksavat ja kun myyjä kertoo sinulle varmasti korkean hinnan, teeskennät lähteväni sanomalla, että budjettisi ei ole yhtä suuri. Kysy ennen lähtöä kysymällä kaulakorun hinta, joka sinua todella kiinnostaa ... myyjä antaa sinulle alhaisemman hinnan kuin mitä hän kertoi sinulle alusta alkaen, koska hän on kiinnostunut pysymään kaupassa potentiaalisena ostajana ... ja juuri silloin kun aloitat hölynpölyn.
| Se on lahja
Kun rynnäkää ja lähtöhinta on erittäin korkea, vapauta kaulakoru ja sano, että se on lahjaksi ja että et maksa paljon, koska et tiedä, pitääkö vastaanottaja siitä vai ei.
| Aseta poistumishinta ja yksi lopullinen päähänne
Kuinka paljon haluat maksaa 2 dollaria? Aloita harhautus puoleen, tarjoa 1 dollari ja korota hintaa vähän kerrallaan ...
| Ole valmis
Jos olet asettanut lopulliseksi hintaan 2 dollaria ja myyjän antama lähtöhinta on vain 2 dollaria, älä ole tyytyväinen ... jos jotain on selvää, myyjä ei KOSKAAN menetä rahaa kanssasi ja jos hän tarjoaa sinulle jotain 2 dollaria. on, että voit saada sen 1 dollarilla ja se on maksanut jopa 0,5 dollaria!
| Ole kärsivällinen
On tapauksia, joissa myyjä suuttuu (niin tapahtui meille melkein joka kerta), hän jopa kohtelee sinua huonosti tai kertoo, että olet hullu, älä menetä kärsivällisyyttäsi: hänellä ei ole mitään sinua vastaan, se on hänen toimintatapansa. Jos et pysty seisomaan teatteria, lähde vain rauhallisesti, huomaat, että myyjä seuraa sinua ja todennäköisesti rauhoittuu tai jättää suoraan huomiotta odottamasi jonkun saapumista sinusta nopeammin.
| OSTA ENSIMMÄINEN tai viimeinen minuutti
Se voi tuntua typerältä, mutta jos lähdet ensimmäistä kertaa, myyjä on halukas vaihtamaan, koska hän haluaa taata myynnin (olemme jopa kuulleet teoriasta, että jos olet ensimmäinen asiakas, hän haluaa myydä taikauskoon liittyvissä asioissa). Ja jos lähdet viime hetkellä, se tulee vielä enemmän, koska se on päivän viimeisimpiä tilaisuuksia kasvattaa rahaa!
| ALUE paikallisen valuutan kanssa
Unohda eurot ja dollarit, paikallinen valuutta on sinulle kannattavampaa!
| Vete
Jos olet saavuttanut haluamasi rajan ja myyjä ei pääse tarjoukseesi, mene. Monta kertaa myyjä soittaa sinulle, kun olet poistunut kaupasta ja hyväksyy viimeisen tarjouksesi. Ja jos hän ei tee sitä, ehkä todella tarjoamasi rahaa on vähän ...
Toivomme meidänhätkähdyttävä opas se on ollut sinulle hyödyllistä 🙂
